Description

Plongez au cœur des méthodes modernes de prospection commerciale avec notre formation dédiée à la digitalisation. Apprenez à automatiser efficacement la prise de contact avec vos prospects pour gagner en temps et en efficacité. À travers des outils digitaux avancés et des stratégies éprouvées, transformez votre approche de la prospection et maximisez vos chances de conversion. Destiné aux commerciaux, marketeurs, et entrepreneurs, ce programme offre les clés pour une prospection à la fois innovante et performante.

Objectifs pédagogiques

Définir et cibler efficacement ses clients : ICP, Buyer personas, segmentation des tiers
Générer et enrichir des bases de données de prospects qualifiés
Conception de messages qui convertissent
Maitriser des outils multicanaux de prospection
Lancer et automatiser des campagnes de prospection
Suivi efficace des leads

Public cible

Directeurs commerciaux, managers commerciaux, commerciaux, dirigeants

Pré-requis

Ordinateur avec chargeur
Dernière version de Google Chrome installée
Compte LinkedIn et Sales Navigator (si possible)
Adresse Gmail ou Hotmail professionnelle liée à votre nom de domaine d’entreprise

Modalités d’évaluation

Grille de compétence individuelle
Questionnaire post-formation
Bilan de compétence post-formation avec diagramme d’évolution.

Méthodes pédagogiques

Utilisation de : PhantomBuster, SalesNavigator, Whimsical, VidéoAsk,
Manuscry, Waalaxy, Lemlist, Waalaxy et autres
Accès à un espace Notion pour les supports de cours, vidéos, etc.
Accès à Slack pour les échanges
Repartir avec une base de données client et un bilan de compétence.

Programme de la formation

Demi-journée 1: Stratégie des ICP, Buyer personas, segmentation des tiers

Workshop sur les personas, ICP, segmentation de tiers
Atelier pratique : Définition de votre stratégie

Demi-journée 2: Extraction et enrichissement des bases de données de prospects

Techniques d’extraction de données
Démonstration des outils en live
Atelier pratique : Challenge de génération de cibles

Demi-journée 3: Prospection Multicanale et Copywriting

Découverte des outils de prospection de 2023
Workshop sur le Copywriting : comment engager vos cibles
Atelier pratique : Rédaction des messages et mise en place des séquences

Demi-journée 4: Mise en place et automatisation de la prospection

Paramétrage des outils de prospection
Workshop sur la délivrabilité des e-mails
Atelier pratique : Lancement des séquences automatisées et gestion des leads

Qualité

Format intra entreprise uniquement, sur demande

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap, nous contacter en cas de besoin d’informations complémentaires.

Programme mis à jour le 29 février 2024