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Filière :
Transformation & Marketing digital
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Sous-filière :
Création de contenus / brand content
Marketing Digital
Transformation digitale
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Référence
MA-TPCPR
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Durée
2 jours (14 h)
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Prix par personne HT
Sur demande
Description
Plongez au cœur des méthodes modernes de prospection commerciale avec notre formation dédiée à la digitalisation. Apprenez à automatiser efficacement la prise de contact avec vos prospects pour gagner en temps et en efficacité. À travers des outils digitaux avancés et des stratégies éprouvées, transformez votre approche de la prospection et maximisez vos chances de conversion. Destiné aux commerciaux, marketeurs, et entrepreneurs, ce programme offre les clés pour une prospection à la fois innovante et performante.
Objectifs pédagogiques
- Définir et cibler efficacement ses clients : ICP, Buyer personas, segmentation des tiers
- Générer et enrichir des bases de données de prospects qualifiés
- Conception de messages qui convertissent
- Maitriser des outils multicanaux de prospection
- Lancer et automatiser des campagnes de prospection
- Suivi efficace des leads
Public cible
Directeurs commerciaux, managers commerciaux, commerciaux, dirigeants
Pré-requis
- Ordinateur avec chargeur
- Dernière version de Google Chrome installée
- Compte LinkedIn et Sales Navigator (si possible)
- Adresse Gmail ou Hotmail professionnelle liée à votre nom de domaine d’entreprise
Modalités d’évaluation
- Grille de compétence individuelle
- Questionnaire post-formation
- Bilan de compétence post-formation avec diagramme d’évolution.
Méthodes pédagogiques
- Utilisation de : PhantomBuster, SalesNavigator, Whimsical, VidéoAsk,
- Manuscry, Waalaxy, Lemlist, Waalaxy et autres
- Accès à un espace Notion pour les supports de cours, vidéos, etc.
- Accès à Slack pour les échanges
- Repartir avec une base de données client et un bilan de compétence.
Programme de la formation
Demi-journée 1: Stratégie des ICP, Buyer personas, segmentation des tiers
- Workshop sur les personas, ICP, segmentation de tiers
- Atelier pratique : Définition de votre stratégie
Demi-journée 2: Extraction et enrichissement des bases de données de prospects
- Techniques d’extraction de données
- Démonstration des outils en live
- Atelier pratique : Challenge de génération de cibles
Demi-journée 3: Prospection Multicanale et Copywriting
- Découverte des outils de prospection de 2023
- Workshop sur le Copywriting : comment engager vos cibles
- Atelier pratique : Rédaction des messages et mise en place des séquences
Demi-journée 4: Mise en place et automatisation de la prospection
- Paramétrage des outils de prospection
- Workshop sur la délivrabilité des e-mails
- Atelier pratique : Lancement des séquences automatisées et gestion des leads
Qualité
Format intra entreprise uniquement, sur demande
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap, nous contacter en cas de besoin d’informations complémentaires.
Programme mis à jour le