Description

De nombreux médias dits classiques voient leurs recettes publicitaires baisser et se tournent vers les supports digitaux pour élargir leur audience et obtenir de nouveaux revenus. Les équipes sont de plus en plus amenées à travailler sur plusieurs médias sans avoir une culture approfondie des spécificités de la publicité digitale. Cette formation montre les évolutions et les tendances du marché, donne des idées pour améliorer son argumentaire de ventes et des solutions pour augmenter ses revenus publicitaires issus de son inventaire digital.

Objectifs pédagogiques

Renforcer les connaissances de l’écosystème digital
Acquérir des méthodes pour augmenter les revenus et convaincre davantage les clients à investir sur les supports digitaux

Public cible

Commerciaux débutants ou ayant une petite expérience sur le digital et à toutes personnes désirant approfondir leurs connaissances de la publicité digitale

Pré-requis

Avoir déjà une expérience dans la publicité de médias classiques, et quelques notions de base de la publicité digitale

Modalités d’évaluation

L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers d’ateliers de mise en pratique des notions et concepts abordés pendant la formation

Méthodes pédagogiques

80 % Théorie / 20 % Pratique

Programme de la formation

Le marché publicitaire digital

Lexique du vocabulaire
Les derniers chiffres des investissements publicitaires et les tendances

Focus sur les nouveautés

Les natives ads
La video instream et outstream
Le programmatique
Les différentes possibilités de ciblage
La data

La monétisation de son inventaire digital

L’évolution des formats display
Les OS, le brand content
Focus sur le mobile
Les modes de commercialisation
Les différentes sources de revenus
Le pricing

L’élaboration d’un bon argumentaire de vente

Les supports
La mise en valeur de son audience
Les clés pour créer un mediakit efficace
Bien se positionner par rapport à la concurrence
La complémentarité entre les médias classiques et le digital

Convaincre son client

Les pièges de la performance
Surmonter ses réticences

Qualité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap, nous contacter en cas de besoin d’informations complémentaires.

Programme mis à jour le 29 février 2024